Торговое посредничество в международном обороте понятие

Если Вам необходима помощь справочно-правового характера (у Вас сложный случай, и Вы не знаете как оформить документы, в МФЦ необоснованно требуют дополнительные бумаги и справки или вовсе отказывают), то мы предлагаем бесплатную юридическую консультацию:

  • Для жителей Москвы и МО - +7 (499) 110-86-37
  • Санкт-Петербург и Лен. область - +7 (812) 426-14-07 Доб. 366

Под торгово-посредническими операциями в международной торговле понимаются операции, связанные с куплей-продажей товаров и услуг, выполняемые по поручению выходящего на внешний рынок производителя, экспортера или импортера независимыми от них торговыми посредниками на основе заключенного между ними соглашения или отдельного поручения. Торговое посредничество в экономическом смысле - это весьма широкое понятие. Оно включает круг услуг, в частности по подыскиванию заграничного контрагента, подготовке и совершению сделки, кредитованию сторон и предоставлению гарантий оплаты товара покупателем, осуществлению транспортно-экспедиторских операций, страхованию товаров при транспортировке и хранении, выполнению таможенных и иных формальностей например, по сертификации товара , исследованию рынка сбыта и информационному обслуживанию зарубежного поставщика, проведению рекламных и других мероприятий по продвижению товаров на заграничные рынки, осуществлению предпродажного сервиса и технического обслуживания, а также проведению многих других операций. К торгово-посредническим фирмам относятся компании в юридическом и хозяйственном отношении независимые от производителя экспортера или импортера. Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Общая характеристика посредничества. Наряду с разрешением международных коммерческих споров третейскими судами международными коммерческими арбитражами в последние годы в международной коммерческой практике все более активно применяются посреднические согласительные примирительные процедуры ПСП , которые в юридической литературе относят к альтернативным способам разрешения споров alternative disputes resolution.

Торгово-посреднические операции — операции, связанные с куплей-продажей товаров, выполняемые по поручению производителя-экспортера независимым от него торговым посредником на основе заключаемого между ними соглашения или отдельного поручения. Торговое посредничество включает значительный круг услуг: - подыскание заграничного контрагента; - подготовка и совершение сделки; - кредитование сторон; - предоставление гарантий оплаты товара покупателем; - осуществление транспортно-экспедиторских операций; - страхование товара при транспортировке; - выполнение таможенных формальностей; - проведение рекламных мероприятий. К торгово-посредническим фирмам относятся фирмы, независимые от производителя и потребителя товара сбытовые, экспортные и другие дочерние фирмы и филиалы промышленных компаний к этой категории не относятся.

Посредники во внешней и внутренней торговле: их функции, виды и особенности работы

Общая характеристика посредничества. Наряду с разрешением международных коммерческих споров третейскими судами международными коммерческими арбитражами в последние годы в международной коммерческой практике все более активно применяются посреднические согласительные примирительные процедуры ПСП , которые в юридической литературе относят к альтернативным способам разрешения споров alternative disputes resolution.

Посредничество, осуществляемое в целях урегулирования разногласий между участника ми экономических отношений, в международной юридической литературе принято называть медиацией mediation. Самих же посредников, выполняющих посреднические примирительные функции, называют медиаторами mediator, mediators В официальных международных документах используется также понятие международной коммерческой согласительной процедуры, которая по своему смысловому значению адекватно понятию посредничества или медиации.

Посредничество — достаточно гибкая форма урегулирования споров, можно даже сказать — универсальная форма, поскольку урегулирован путем посредничества может быть, в принципе, любой экономический коммерческий спор. Не существует каких- либо ограничений или препятствий, которые не позволяли бы урегулировать во внесудебном порядке споры любых категорий, возникающих в сфере международных экономических отношений Универсальность посредничества сочетается с относительной простотой и дешевизной этого способа разрешения споров: посредничество не является институциональной формой и потому не требует какой-либо определенной организационной обособленности, в связи с чем затраты участников спора на оплату услуг посредника, как правило, гораздо ниже по сравнению с судебными издержками и затратами на оплату третейских сборов.

У посредничества имеются некоторые черты, напоминающие судебные и арбитражные процедуры: судопроизводство по гражданским делам направлено не только на разрешение спора путем вынесения решения, но и на урегулирование спора путем заключения сторонами мирового соглашения. Тем более такая направленность характерна для третейских судов. Так, рассмотрение спора в международном коммерческом арбитражном суде может завершиться заключением сторонами мирового соглашения; в этом случае решение арбитража выносится на условиях, согласованных сторонами.

Как подчеркнуто в п. Посредничество сходно с третейским судом ad hoc: в отличие от постоянно действующих институциональных третейских судов и арбитраж ad hoc, и посредники не конституируются в виде учреждения с юрисдикционными полномочиями по разрешению гражданско-правовых споров. В то же время между арбитражем ad hoc и посредничеством имеются существенные различия: во-первых, арбитраж ad hoc в виде фигуры конкретного гражданина — специалиста, согласного быть арбитром в конкретном споре, появляется лишь тогда, когда к нему с соответствующей просьбой обращаются участники спора; посредник же позиционируется как таковой еще до обращения к нему, он предлагает свои услуги в качестве посредника любому и каждому субъекту предпринимательской деятельности; посредник является одним из профессиональных участников рынка правовых услуг.

Во-вторых, арбитраж ad hoc, призван разрешать коммерческие споры; хотя в процессе разбирательства спора арбитражем ad hoc спорящими сторонами может быть заключено мировое соглашение, все же стороны передают спор на рассмотрение арбитража ad hoc так же, как и на рассмотрение институционального третейского суда, в целях разрешения спора и получения решения по делу. К посреднику же стороны спора обращаются не в целях вынесения решения, а в целях урегулирования разногласий по спору, примирения и достижения мирового примирительного соглашения с тем, чтобы не обращаться в суд или третейский суд.

Таким образом, посредничество в коммерческих спорах, именуемое в международной практике медиацией, — это осуществляемая вне каких-либо институциональных организационно-правовых форм деятельность лиц, называемых посредниками медиаторами , не имеющих юрисдикционных полномочий, направленная на урегулирование разногласий, возникающих между участниками коммерческого оборота, путем примирения спорящих сторон и достижения мирового примирительного соглашения.

Правовое положение посредников. Востребованность посредников не является постоянной, поэтому посредническая деятельность не становится постоянной и основной для тех юристов, которые занимаются посредничеством.

Как правило, в качестве независимых правовых посредников выступают юристы, специализирующиеся в сфере правового обслуживания бизнеса и хорошо знающие международное коммерческое право. Это адвокаты, юристы, работающие в юридических фирмах, юрисконсульты организаций. Они занимаются различными видами юридической практики, а посреднические услуги оказывают эпизодически — в тех случаях, когда к ним обращаются заинтересованные лица; посредничество практикуют и юристы-преподаватели.

Перефразируя известное выражение писателя К. Симонова, можно сказать, что посредниками не рождаются, ими становятся фактически, в том смысле, что говорить о каком-либо особом пра вовом статусе посредников не приходится. Для занятия посредничеством не требуется легального конституирования: государственной регистрации, сертификации или аккредитации посредников. Посредническая деятельность не относится к видам деятельности, подлежащим лицензированию. Напомним в связи с этим, что в Российской Федерации не лицензируется деятельность по оказанию платных правовых услуг, а посредничество, направленное на урегулирование разногласий и примирение спорящих сторон, несомненно является разновидностью деятельности по оказанию платных правовых услуг.

Представляется, что нет необходимости подвергать лицензированию посредническую деятельность, равно как и деятельность третейских судов международных арбитражей. Таким образом, правовой посредник — это гражданин, в большинстве случаев юрист по специальности, который оказывает услуги участникам коммерческих операций по урегулированию возникших между ними разногласий и достижению мирового примирительного соглашения.

Правовые посредники как субъекты посреднической деятельности должны быть самостоятельными и независимыми. Самостоятельность посредников основывается на том, что юрист: адвокат, юрисконсульт, юрист-преподаватель — сам определяет, выступать ему в качестве посредника в конкретном споре или не выступать, он сам принимает решение, и от своего имени заключает договор об оказании посреднических услуг с обратившимися к нему лицами и несет моральную и юридическую ответственность по принятым на себя обязательствам; выступление юриста в качестве посредника не может основываться на поручении или задании, исходящем от каких-либо других лиц, тем более заинтересованных в споре, который предстоит урегулировать.

Независимость посредника обеспечивается тем, что при осуществлении посреднической деятельности он не состоит в правовых отношениях субординации с другими лицами; позиция или мнение никаких других лиц не могут оказывать воздействия на посредника при урегулировании им переданный на его рассмотрение споров.

Значение психологии в правовом посредничестве. Следует обратить внимание на то, что помимо правовых знаний юристу, намеревающемуся заниматься посреднической деятельностью, необходимо владеть определенными навыками воздействия на спорящие стороны в целях их примирения и достижения консенсуса. Посредник должен не только обосновать правомерность примирительного соглашения, но и убедить стороны в целесообразности его заключения, показать его преимущества перед судебным или арбитражным решением.

Примирительное соглашение заключается, если обе стороны психологически подготовлены к нему. В современной психологии существует целое направление по изучению различного рода конфликтов от международных публичных до частных, например семейных и разработке психологических приемов по преодолению и улаживанию конфликтов.

Этот отдел психологии получил название психологии конфликтов или иначе — конфликтологии1. Использование психологии конфликтов в правовом посредничестве необходимо хотя бы потому, что даже в тех случаях, когда участниками спора являются юридические лица, все вопросы решаются людьми — представителями спорящих сторон.

Главный психологический прием в правовом посредничестве, как и в конфликтологии в целом-, — это убеждение. Посредник убеждает представителей сторон в том, что, во-первых, спор между ними может быть урегулирован путем компромисса, и, во-вторых, условия компромисса, предлагаемые посредником, — оптимальные с учетом конкретных обстоятельств. Если посредник сумеет убедить представителей сторон в том, что предлагаемые им условия компромисса являются оптимальными для них, примирительное соглашение будет заключено и тем самым спор будет урегулирован.

Если же согласительные процедуры посредничества не привели к желаемому результату — примирительное соглашение не заключено, значит, посреднику не удалось найти психологический подход к представителям сторон, не удалось убедить их в необходимости и целесообразности заключения примирительного соглашения.

Чтобы таких случаев не было, посреднику в каждом споре необходимо не только вырабатывать юридически обоснованное урегулирование конфликта, но и выстраивать психологическую картину спора, моделируя в психологической плоскости интересы каждой из спорящих сторон.

Правовая форма посредничества. Прежде всего, правовые посредники должны позиционироваться, то есть занять определенное место на рынке правовых услуг и объявить о своем существовании так же, как позиционируются адвокаты, юридические фирмы, третейские суды, индивидуально практикующие юристы. Если посредник не позиционируется, не дает о себе рекламу или иным образом не презентует себя, о нем никто не будет знать и обращений к нему не последует.

Поэтому в мировой практике посредники действуют достаточно активно, распространяя о себе сведения в различных источниках информации.

Активность посредников проявляется, в частности, в том, что они периодически, не реже одного раза в год или в два года, проводят международные конференции, семинары, встречи, на которых обсуждаются вопросы альтернативных способов разрешения коммерческих споров, происходит обмен опытом посредничества В большинстве случаев к правовому посреднику обращаются обе спорящие стороны. Если к посреднику обращается одна сторона, то посредник консультирует ее как эксперт-консультант; в то же время посредник может проявить инициативу и в качестве представителя одной стороны обратиться к другой стороне с предложением начать примирительные процедуры в целях урегулирования спора.

В тех случаях, когда к посреднику обратились обе стороны, возможность достижения примирительного соглашения, которое, собственно говоря, и является целью посредничества, становится вполне реальной.

Принятие предложения обратившихся к посреднику лиц означает заключение договора об оказании платных правовых услуг и возникновение обязательства, в котором посредник выступает в качестве исполнителя, а обратившиеся к нему лица выступают в качестве заказчиков. Условия договора: сроки выполнения согласительных процедур, размер вознаграждения, причитающегося посреднику, — зависят от конкретных обстоятельств, прежде всего, от характера и сложности спора.

По желанию обратившихся сторон в согласительных процедурах может принять участие не один посредник, а коллегия посредников в составе, как правило, трех посредников. Источники правового регулирования посредничества. Применительно к процедурам посредничества нет оснований для признания их особым видом гражданского или судебно-арбитражного процесса, так как для осуществления посредничества объективно не требуется какой-либо жесткой структуризации порядка посреднических процедур, регламентирования их как стадий определенного правоприменительного процесса, по крайней мере, посредством императивных процессуальных норм.

Естественно, что в своей деятельности посредники обязаны соблюдать требования специальных и общих правовых норм, а вырабатываемые с помощью посредников примирительные соглашения не могут противоречить публичному порядку и нарушать права и интересы третьих лиц.

Несмотря на то что в принципе правовое посредничество объективно не нуждается в специальном правовом регулировании, попытки такого регулирования предпринимаются как в международном, так и во внутри государственном масштабе. Так, еще в г. Комиссией ООН по праву международной торговли ЮНСИТРАЛ был разработан Согласительный регламент, который был рекомендован арбитражам и другим учреждениям, специализирующимся на использовании различных форм альтернативных методов урегулирования споров.

Положения Типового закона не являются правовыми нормами: как спорящие стороны, так и посредники могут руководствоваться или не руководствоваться положениям Типового закона. Такой не императивный характер положений Типового закона позволяет квалифицировать его как пакет стандартных норм, которые могут быть приняты посредниками к руководству в своей практической деятельности.

Поскольку в отличие от присоединения к международным конвенциям, инкорпорация международных типовых положений в национальную правовую систему не влечет для государств обязательности уведомления учреждения-разработчика или других государств об этом событии, постольку информации о том, какие государства инкорпорировали Типовой закон в свое национальное законодательство, нет. Российская Федерация постепенно идет по пути адаптации международных документов, посвященных регулированию арбитражных процедур и альтернативных способов разрешения международных коммерческих споров.

В проекте Арбитражного процессуального кодекса РФ содержались положения о привлечении посредника к урегулированию споров, переданных на разрешение арбитражного суда. Осуществление согласительных процедур. Посреднические процедуры проходят несколько явственно выделяемых этапов. Согласительная процедура в отношении конкретного возникшего спора начинается с того момента, когда спорящие стороны заключают соглашение об обращении к посреднику.

На первом этапе стороны выбирают посредника или коллегию посредников и обращаются к нему с просьбой уладить спор между ними. Если посредник изъявляет согласие, то между ним и обратившимися к нему лицами заключается договор и посредник считается назначенным. Если спорящие стороны каким-либо образом не договорились об определенной процедуре, посредник сам устанавливает порядок проведения согласительной процедуры, но, конечно, с учетом пожеланий спорящих сторон.

На втором этапе посредник изучает документы и материалы, представленные ему сторонами, анализирует доказательства и аргументы, выдвинутые каждой стороной. Изучение всех материалов позволяет посреднику придти к определенным выводам относительно возможности внесудебного урегулирования спора. Посредник вырабатывает свою позицию но существу спора и определяет тактику действий, которая должна обеспечить достижение консенсуса спорящих сторон.

На третьем — главном этапе — посредник проводит заседание с представителями спорящих сторон, обсуждает с ними спорную ситуацию, выясняет, какие предложения есть у каждой стороны, какими видят стороны возможные условия примирительного соглашения.

В каких-то случаях примирение достигается не просто и не сразу. В таких случаях многое зависит от настойчивости посредника, от его умения найти правильный психологический подход к обеим сторонам. Посредник должен проявить гибкость и искать приемлемые для обеих сторон условия компромисса. Если разногласия сторон касаются нескольких вопросов, посредник выделяет тот вопрос, который является главным, составляет сердцевину спора.

Сначала нужно достичь согласия сторон по главному вопросу, а затем урегулировать остальные спорные вопросы. После того, как позиции сторон, наконец, совпадут и стороны выразят согласие по определенному варианту разрешения спора, начинается четвертый и последний этап посреднических примирительных процедур: посредник подготавливает проект примирительного соглашения и представляет его на рассмотрение сторон.

Подписанием сторонами примирительного соглашения собственно посредничество завершается и начинается новый этап — этап соблюдения исполнения заключенного соглашения; на этом этапе правоотношения между сторонами могут развиваться без участия посредника.

Принципы осуществления посредничества. Такие положения в литературе признаются принципами, которыми должен руководствоваться посредник при проведении согласительной процедуры. К таким стандартным положениям, имеющим принципиальное значение, относятся следующие: 1 посредник независимо и беспристрастно оказывает сторонам помощь в их стремлении достичь мирного урегулирования их спора.

Не требуется, чтобы такие предложения делались в письменной форме и сопровождались изложением мотивов. Итак, посредник должен руководствоваться принципами объективности, непредвзятости и справедливости, которые можно считать общесоциальными и общеправовыми принципами. Действие же остальных принципов направлено на то, чтобы обеспечить правовые рамки посредничества как особой согласительной процедуры, отличающейся от других способов внесудебного разрешения коммерческих споров.

Соглашение примирительное или мировое. Соглашение, которое заключается сторонами в результате усилий посредника, по своей юридической природе аналогично мировому соглашению, заключаемому в суде или третейском суде. Поэтому в международных документах и юридической литературе его называют мировым соглашением, но для того, чтобы само название соглашения показывало, что оно заключено не в суде и не в третейском суде, его следовало бы называть иначе, например, примирительным соглашением или посредническим соглашением, то есть заключенным в результате посредничества.

Содержание мирового соглашения определяется предметом спора, характером разногласий, возникших между контрагентами или партнерами. Если, например, предметом разногласий является задолженность по обязательствам, то в примирительном соглашении может быть предусмотрена реструктуризация долгов, т. Компромисс может быть достигнут путем отказа от притязаний, уменьшением объема предъявляемых требований либо предоставлением встречного удовлетворения и т.

В большинстве случаев мировое соглашение заключается в целях изменения условий существующего обязательства или его прекращения. Как правило, заключение мирового соглашения означает новацию обязательства, из которого возник спор, — это обязательство прекращается, а в результате новации возникает новое обязательство, основанием которого является примирительное соглашение.

Условия мирового соглашения не должны противоречить праву, действующему на территории страны его заключения, а также не должны нарушать права и интересы третьих лиц, в противном случае мировое соглашение может быть оспорено в суде заинтересованными лицами. Мировое соглашение заключается в письменной форме.

6.1 Понятие и виды торгово-посреднических операций

Под посреднической деятельностью понимается установление экономических и правовых отношений между сторонами при участии другого лица. Смысл посреднической деятельности состоит в оказании практических и юридических услуг изготовителям и потребителям в реализации или приобретении ими товаров, в оказании иных услуг, связанных с товарным обращением, либо в осуществлении продаж и закупок товаров за счет средств других лиц с целью получения прибыли. Наряду с основной функцией — участием в продвижении товара от производителя к потребителю — посредники могут выполнять и дополнительные работы, относящиеся практически ко всем этапам осуществления хозяйственных связей: поиск и предоставление информации о покупателях и продавцах; анализ надежности продавца и платежеспособности покупателя; согласование содержания договоров; получение, хранение и обработку товаров, их страхование. Отмеченные договоры регулируют деятельность коммерческих организаций по приобретению и сбыту товара. Это предпринимательские договоры, участниками которых всегда являются юридические лица или индивидуальные предприниматели. По своему типу это договоры по оказанию возмездных услуг.

152. Понятие посреднической деятельности

Правовое положение маклера. Взаимоотношения брокера и принципала. Правовой статус торгового представителя. Особенности международного договора консигнации. Содержание договора. Продвижение товаров на рынки иностранных государств зачастую невозможно без привлечения посредников, которые знают достаточно хорошо и местный рынок, и условия международной торговли. Привлекая посредников, продавец уменьшает свои риски, одновременно уменьшая расходы, связанные с освоением рынка других стран.

Торговое посредничество в международном обороте понятие

Многолетний опыт деятельности как крупных, так и средних и малых промышленных и коммерческих структур за рубежом показал, что конечный эффект от использования посредников, осуществляющих связь производителя с потребителем товаров и услуг, значительно выше, чем создание производителем собственной сбытовой сети. В последнем случае производителю для покрытия огромных издержек по реализации пришлось бы значительно повысить цену продаваемых товаров и услуг, что резко снизило бы их конкурентоспособность на мировом рынке. Особенно велика роль посреднического звена при сбыте на мировом рынке товаров массового спроса, где посреднические структуры выполняют ключевую роль в доставке товаров к конечному потребителю. Чрезвычайно велика для производителя роль торговых посредников в условиях, когда он впервые выходит со своим товаром на внешний рынок или начинает продажу на внешнем рынке нового товара. Успех производителя на рынке в этих случаях напрямую зависит не только от конкурентоспособности самого товара, но и от квалифицированных действий его торговых посредников [5]. Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

§3. Посредничество в международных коммерческих спорах

.

.

.

Тема 13. МЕЖДУНАРОДНОЕ ТОРГОВОЕ ПОСРЕДНИЧЕСТВО И ТОРГОВОЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО

.

.

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Зачем нужны посредники когда просишь Аллаhа ?
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Комментариев: 0
  1. Пока нет комментариев...

Добавить комментарий

Отправляя комментарий, вы даете согласие на сбор и обработку персональных данных